Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

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Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Eigenständig Leads generieren, qualifizieren und abschließen.

Gehalt: EUR 45.000 Base, EUR 55.000 - EUR 65.000 OTE

Ort: Wien, 3-5 Tage im Office: Rechte Wienzeile 29/6, 1040 Wien

Über diese Rolle

Als SDR bei Remove.tech gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem SDR-Team hilfst du führenden Marken dabei, Produktfälschungen, Markenmissbrauch und Fake-Shops automatisiert zu erkennen und zu entfernen.

Du verkaufst eine Lösung, die für viele Unternehmen immer wichtiger wird: Mit dem Wachstum von E-Commerce und KI nehmen Produktfälschungen und digitaler Markenmissbrauch rasant zu. Gleichzeitig haben wir bereits Product-Market-Fit, mehr als 300 Kunden in DACH, UK und den USA und gewinnen regelmäßig Deals gegen etablierte Wettbewerber.

Du arbeitest direkt mit Entscheidern aus E-Commerce, Legal, Brand Protection und der Geschäftsführung zusammen. Dein Erfolg hat direkten Einfluss auf das Wachstum von Remove.tech von heute 1,5 Mio. EUR ARR auf 10 Mio. EUR in den nächsten Jahren.

Deine Aufgaben

  • Neukundengewinnung: Du identifizierst, qualifizierst neue Kunden und verantwortest die Lead Generierung und Vorqualifizierung von Leads.
  • Kunden beraten: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst auf, wie Remove.tech Umsätze schützt, Risiken reduziert und einen klaren Business Case schafft.
  • Sales-Prozess steuern: Du führst Discovery Calls, Account Recherchen, Cold Calls und Outbound Aktivitäten eigenständig und entwickelst unseren Sales-Ansatz kontinuierlich weiter.
  • Pipeline verantworten: Du arbeitest eng mit unserem AE und CEO zusammen, baust gleichzeitig eigene Pipeline auf und sorgst für einen konstanten Dealflow.
  • Bereichsübergreifend arbeiten: Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unseres Produkts ein.

Dein Profil

Uns ist wichtiger, wie du Probleme löst und Ergebnisse erzielst, als welche Stationen auf deinem Lebenslauf stehen.

  • Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb oder enorme Motivation im Vertrieb Karriere zu machen.
  • Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehen.
  • Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.
  • Du kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauen.
  • Interesse an Themen wie E-Commerce, Markenschutz oder Digital Risk.
  • Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.

Ein Markt mit Rückenwind

Der Markt für digitalen Markenschutz wächst jährlich um rund 10 %. Produktfälschungen, Fake-Shops und Markenmissbrauch nehmen durch KI und E-Commerce massiv zu. Unternehmen investieren deshalb stärker denn je in den Schutz ihrer Marke.

Fakten

  • Über 300 Kunden
  • 1,5 Mio. EUR ARR
  • Profitabel und eigenfinanziert
  • Ziel: Wachstum auf 10 Mio. EUR ARR in 3-5 Jahren.

Vertrieb mit Rückenwind

Du verkaufst eine Lösung mit echtem Kundennutzen, arbeitest eng mit den Gründern zusammen und kannst den Go-to-Market aktiv mitgestalten. Gute Ideen werden schnell umgesetzt.

Hohe Eigenverantwortung

Wir sind ein kleines Team mit hohen Ansprüchen. Jeder übernimmt Verantwortung, trifft Entscheidungen und gestaltet das Unternehmen aktiv mit.

Persönliche Entwicklung

Du entwickelst dich im SaaS-Vertrieb weiter, arbeitest mit internationalen Marken und baust dir ein starkes Netzwerk in einem schnell wachsenden Markt auf.

Remove.tech entwickelt Software für digitalen Markenschutz. Unsere Plattform erkennt und entfernt Produktfälschungen, Markenmissbrauch, Fake-Shops und nicht autorisierte Händler automatisiert.

Wir arbeiten mit über 300 Marken in DACH, UK und den USA zusammen und helfen Unternehmen dabei, Umsätze zu schützen, ihre Markenreputation zu stärken und Risiken zu reduzieren.

Unser Team sitzt in Wien und wächst profitabel und eigenfinanziert mit dem Ziel, die führende Plattform für Digital Brand Protection in DACH aufzubauen.

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pplwise GmbH

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pplwise GmbH

Wien

Rund 2.500 Einstellungen hat pplwise seit der Gründung 2021 für seine Kundenunternehmen begleitet. Die Wiener Personalberatung schickt dabei keine Kandidatenlisten, sondern Recruiterinnen und Recruiter, die für die Dauer eines Projekts im Team des Kunden mitarbeiten. Wer hier anfängt, wechselt deshalb regelmäßig die Perspektive: mal ein Softwareunternehmen kurz nach der Finanzierungsrunde, mal ein Mobilitätsanbieter, der in mehreren Ländern gleichzeitig sucht.

Das Modell heißt Recruiting as a Service. Unternehmen buchen einen Talent Partner für einen Teil der Arbeitszeit oder in Vollzeit, und dieser übernimmt dann die aktive Suche, die Interviews, die Terminkoordination und den Aufbau eines belastbaren Auswahlprozesses. Über 100 Unternehmen hat pplwise nach eigenen Angaben auf diese Weise betreut. Besetzt werden vor allem Positionen im Vertrieb und in der Technik, dazu Führungsrollen und Projekte mit hohem Einstellungsvolumen. Zu den Kunden zählen Uber und der Lieferdienst Wolt, ebenso das Buchungsportal Treatwell und der Getränkehersteller waterdrop.

Gesucht wird längst nicht nur im deutschsprachigen Raum. Der Schwerpunkt liegt in der DACH-Region, gearbeitet hat das Team aber bereits in mehr als 30 Ländern, von Polen und Portugal bis nach Japan und Singapur. Die österreichische Gesellschaft sitzt in der Gumpendorfer Straße in Wien-Mariahilf, eine Schwestergesellschaft in München führt das Geschäft in Deutschland unter dem Namen pplwise Germany GmbH. Auf LinkedIn gibt das Unternehmen seine Größe mit 11 bis 50 Beschäftigten an; eine exakte Mitarbeiterzahl veröffentlicht es nicht.

Gearbeitet wird vollständig remote. Die Kolleginnen und Kollegen kommen aus unterschiedlichen Ländern und arbeiten auf Deutsch und Englisch, für den Zusammenhalt gibt es regelmäßige Team-Off-sites. Ausgeschrieben werden hauptsächlich Rollen als Talent Partner, vom Einstieg bis zur Senior-Ebene, dazu Positionen in der Leitung von Recruiting-Projekten. Für Menschen aus Agenturen oder aus dem Inhouse-Recruiting ist vor allem der direkte Draht interessant: Man spricht in diesen Mandaten meist unmittelbar mit Gründerinnen, Gründern und Personalverantwortlichen wachsender Technologieunternehmen. Geführt wird die GmbH von Gründer Thomas Kohler und Managing Director Nadja Houdek.

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