Managed IT Services Sales Expert (m/w/x)

OnTec Software Solutions AG
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Managed IT Services Sales Expert (m/w/x)

ONTEC ist Spezialist für businesskritische Systeme. Als führender Implementierungspartner unterstützen wir Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer businesskritischen Geschäftsprozesse, bei der Integration von AI-Lösungen sowie beim Betrieb ihrer kritischen IT-Infrastruktur.

Wir sind holokratisch organisiert und unsere Mitarbeitenden schätzen das ausgezeichnete Arbeitsklima, die Möglichkeit sich einzubringen, ihre Rolle aktiv mitzugestalten und sich laufend fachlich, aber auch persönlich weiter zu entwickeln.

Aufgaben

ONTEC setzt auf maßgeschneiderte Managed IT Services für unsere Kunden. Immer dann, wenn das System oder die Applikation business-kritisch ist, sind wir der richtige Partner.

Deine Aufgaben als Managed IT Services Sales Expert:

  • Gewinnung von Neukunden und Ausbau unserer Bestandskunden im Bereich Managed IT Services im DACH Raum
  • Identifikation von Kundenproblemstellungen und möglichen Lösungsansätzen mit klarem Business Mehrwert auf Basis unseres Portfolios
  • Vertriebliche Leitung der Akquise-Projekte von der Leadqualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Managed-IT-Expert:innen
  • Entwicklung von Business Cases und ROI Betrachtungen gemeinsam mit unseren Managed-IT-Expert:innen
  • Kommerzielle Begleitung der Lösungs- und Angebots-Präsentation, Führen von Verhandlungen und Erzielen der Geschäftsabschlüsse
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei zielgerichteten Aktivitäten zur Neukundengewinnung
  • Mitarbeit bei der Weiterentwicklung unseres Lösungsportfolios auf Basis der Kunden- und Marktanforderungen

Qualifikation

Unsere Managed IT Services basieren auf tiefgreifendem Know-how in der Betreuung geschäftskritischer Systeme und Anwendungen, insbesondere in Kombination mit unserer langjährigen Erfahrung in der Entwicklung und dem Betrieb moderner, cloud-nativer Individualsoftware.

In deiner Rolle im Vertrieb liegt der Schwerpunkt auf dem erfolgreichen Verkauf von Service Level Agreements für geschäftskritische IT-Services.

Was du daher mitbringen solltest:

  • 15 Jahre Berufserfahrung oder mehr; Erfahrungen im Presales oder Projektmanagement sind ein klarer Vorteil
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Managed IT-Services für Großkunden und/oder Mittelstandsunternehmen mit nachweislichen Erfolgen
  • Hohes Interesse an modernen Lösungen für Geschäftskunden in den Bereichen Managed IT Infrastructure und Cloud
  • Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Kalkulationen sowie sehr gute analytische Fähigkeiten
  • Innovatives, souveränes Auftreten, Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft als Lösungspartner im Eskalations- und Konfliktmanagement
  • Hohe soziale Kompetenz und Eigenantrieb, neue Menschen und Unternehmen kennen zu lernen, gepaart mit großer Überzeugungsfähigkeit und Abschlussstärke
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch

Benefits

Für diese anspruchsvolle Rolle bietet ONTEC je nach Erfahrung und Qualifikation ein Jahreszielgehalt von 85.000 bis 115.000 Euro brutto pro Jahr.

  • Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice
  • Möglichkeit der 4-Tage-Woche
  • Extra Urlaubstage
  • Öffi Ticket bzw. nach Verfügbarkeit auch einen Firmenparkplatz
  • Möglichkeit eines individuellen Firmenfahrzeuges auf Basis eines Jahresbudgets
  • Mitarbeiter:innen-Vorsorge-Versicherung
  • Sehr gute Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Verschiedene Firmen-Events
  • After-Work-Sessions
  • Holokratisches Organisationsmodell

ONTEC freut sich auf Deine aussagekräftige Bewerbung.

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Wien

ONTEC entwickelt Software für Abläufe, bei denen ein Ausfall richtig teuer wird: die Energieversorgung, den Schienenverkehr, die Telekommunikation. Gegründet 2001 in Wien, arbeitet das Unternehmen heute mit rund 100 Menschen für Kunden wie OMV, die ÖBB-Tochter Rail Cargo Austria oder Gasconnect Austria. Wer hier anfängt, baut keine Wegwerf-App, sondern Systeme, die über Jahre verlässlich laufen müssen.

Das Geschäft ruht auf drei Standbeinen: individuelle Softwareentwicklung, der laufende Betrieb von IT-Systemen und, in jüngerer Zeit, KI-Anwendungen. Der rote Faden ist die Kritikalität. ONTEC schreibt keine Standardprodukte von der Stange, sondern digitalisiert Prozesse, die nicht stillstehen dürfen, etwa in der Gasspeicherung oder im Güterverkehr auf der Schiene. Dass die Firma nach ISO 27001 zertifiziert ist und nach ITIL arbeitet, ist in diesem Umfeld keine Zierde, sondern Voraussetzung. Die Projekte fallen dabei sehr unterschiedlich aus: Sie reichen vom Auftrag über zehn Personentage, den eine einzelne Person stemmt, bis zum Vorhaben über 3.000 Personentage mit einem fünfzehnköpfigen Team. Für Entwicklerinnen und Entwickler heißt das mal tiefes Eintauchen in ein einzelnes System, mal die Begleitung eines großen Projekts über viele Monate. Neben der Softwareentwicklung gibt es Rollen im IT-Betrieb, im Bereich KI und im Vertrieb. Auffällig ist, wie das Unternehmen organisiert ist. Seit 2018 arbeitet ONTEC nach dem Holacracy-Modell, also ohne klassische Vorgesetztenhierarchie; entschieden wird dort, wo das Fachwissen für die jeweilige Rolle sitzt. Dazu kommt die Möglichkeit einer echten Vier-Tage-Woche, wahlweise mit viermal neun oder viermal acht Stunden. Manche Kundenbeziehungen bestehen seit über einem Jahrzehnt, die Zusammenarbeit mit Projektron etwa läuft seit 2014. Der Sitz der ONTEC AG ist seit der Gründung Wien, in der Leopoldstadt nahe dem Prater.

Quellen:ontec.atWeb
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