Unternehmensbeschreibung
Jede Geschichte zählt. Gestalte deine eigene - gemeinsam mit uns bei Riverty. In eine unserer 30 hybriden Arbeitsumgebungen - gestaltet für den Austausch von Ideen, gemeinsames Lernen und die Mitgestaltung unserer Arbeitsweise. Werde Teil einer internationalen Community mit über 4.000 Menschen aus fast 80 Nationen in 11 Ländern.
Wir sind Teil der Bertelsmann-Gruppe. Wir ermöglichen flexible Bezahloptionen in verschiedenen Branchen, vereinfachen das Finanzmanagement bekannter Marken und unterstützen Menschen dabei, Schulden abzubauen und finanzielle Sicherheit zu gewinnen. Kurz gesagt: Wir gestalten FinTech.
Stellenbeschreibung
Wir suchen Unterstützung als (Senior) Sales Manager Inkasso & Forderungsankauf (NPL) - Consumer Loans (m/w/d).
Unbefristet, Vollzeit - Standort Wien, flexible Arbeitsbedingungen möglich.
Du brennst für B2B-Vertrieb im Finanzsektor und kennst entweder die Welt des professionellen Forderungsmanagements oder die Praxis des NPL-Vertriebs im Bankenbereich? Dann bist du bei uns richtig.
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus für unsere Inkasso- und Forderungsankauf-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich, schwerpunktmäßig gegenüber Banken und Finanzdienstleistern sowie Unternehmen aus der Mobility-, Telko- und Health-Branche.
- Du strukturierst und steuerst komplexe Vertriebsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss, inklusive Präsentation unserer Lösungskonzepte.
- Du identifizierst potenzielle Partner, baust neue Vertriebskanäle auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter.
- Du führst strukturierte Akquiseprozesse durch, nimmst an Ausschreibungen teil und verhandelst komplexe Verträge, inklusive Portfolio-Deals im NPL-Umfeld.
- Du baust belastbare Beziehungen auf Management- und C-Level auf, insbesondere zu Banken, Kreditinstituten und Finanzdienstleistern.
- Du positionierst unsere Lösungen im Inkasso und Forderungsankauf als Mehrwert und erschließt neue Geschäftspotenziale.
- Du vertrittst unser Unternehmen bei Branchenevents, runden Tischen und Netzwerkanlässen im Banken- und Finanzsektor.
- Du beobachtest Markt- und Regulierungsentwicklungen rund um Inkasso, NPL und Kreditrisikomanagement und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsstrategie ab.
- Du arbeitest eng mit Key Account Management, Legal, Risk, Finance und Operations zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.
- Du lieferst Input für die Weiterentwicklung digitaler Produkte und Services im Bereich Inkasso sowie NPL-Forderungsankauf.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Finanzsektor.
- Erfahrung im Vertrieb von Inkasso- und Forderungsmanagement-Dienstleistungen oder im bankeninternen Management und Verkauf von NPL-Forderungen, vorzugsweise im Consumer Loan-Bereich.
- Sehr gute Kenntnisse des regulatorischen Umfelds im Bereich Inkasso, Kreditrisikomanagement und/oder NPL-Transaktionen in Österreich.
- Verständnis für Bilanz- und Risikowirkungen von NPL-Verkäufen und Restrukturierungen ist ein Plus.
- Souverän im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen.
- Erfahrung mit lösungsorientiertem Vertrieb, zum Beispiel Challenger Sales oder Consultative Selling.
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Freude daran, Märkte aktiv mitzugestalten.
- Versierter Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools; datenbasierte und analytische Arbeitsweise.
- Ausgeprägtes Verständnis für KPIs im Vertriebs- und Risikokontext.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Wenn du Lust hast, den Markt für Inkasso- und NPL-Dienstleistungen im Consumer Loan-Bereich aktiv mitzugestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung.
Vollzeit
Vertrieb & Kundenbetreuung