Services Sales Manager

Deine Aufgaben

• Du berätst unsere Kunden auf Augenhöhe, analysierst ihre geschäftlichen Anforderungen und entwickelst Service-Lösungen mit messbarem Mehrwert.
• Gemeinsam mit unserem Software Sales Team positionierst Du den Mehrwert unserer Professional Services und unserer bewährten Implementierungsmethodik.
• Du erstellst maßgeschneiderte Service-Angebote – inklusive Scoping, Aufwandsschätzung, Zeitplanung, Statement of Work (SOW) und Preisgestaltung.
• Du verantwortest Deine eigene Service-Umsatzplanung und erstellst Jahres- sowie Quartalsprognosen.
• Du führst Kundenworkshops, Präsentationen und Gespräche mit Entscheidern bis auf C-Level.
• Während des gesamten Sales-Prozesses sorgst Du für eine professionelle Kommunikation und ein erstklassiges Kundenerlebnis.
• Du entwickelst unser Service-Portfolio, unsere Preismodelle und unsere Go-to-Market-Strategien aktiv weiter.
• Gemeinsam mit internen Stakeholdern, Partnern und dem Management unterstützt Du strategische Kundenprojekte, regionale Vertriebsinitiativen und Branchenveranstaltungen.
• Du arbeitest eng mit internationalen Teams zusammen und trägst dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software-Services, Consulting oder Enterprise-Lösungen – idealerweise im Umfeld von ECM, ERP, CRM oder vergleichbaren Plattformen.
• Erfahrung im Scoping und Vertrieb komplexer Professional-Services-Projekte auf Enterprise-Level.
• Nachweisbare Verantwortung für eine jährliche Service-Sales-Quote von über 25 Mio. € sowie ein fundiertes Verständnis komplexer Service-Sales-Prozesse.
• Einen beratungsorientierten Vertriebsansatz mit Fokus auf Business Value und nachhaltige Kundenerfolge.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sowohl technische als auch fachliche Ansprechpartner zu überzeugen.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Entscheidern und im Aufbau langfristiger strategischer Kundenbeziehungen.
• Ein gutes Verständnis von Geschäftsprozessen und Solution Architecture.
• Idealerweise Erfahrung mit Salesforce.
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (ca. 50 %) sowie Freude an selbstständigem Arbeiten im Homeoffice.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Das zeichnet Dich aus

• Du denkst in Ergebnissen statt nur in Leistungen und zeigst Kunden, wie unsere Services echten und messbaren Business Value schaffen.
• Du findest für komplexe Herausforderungen pragmatische Lösungen und kannst auch anspruchsvolle Themen verständlich und überzeugend vermitteln.
• Du arbeitest proaktiv, strukturiert und eigenverantwortlich – und verstehst Zusammenarbeit als Schlüssel zum Erfolg.
• Du fühlst Dich in einem dynamischen, internationalen Umfeld wohl und möchtest Teil eines wachsenden, zukunftsorientierten Technologieunternehmens sein.