Senior Sales Manager SAP (m/w/d)

Enterprise Sales | S/4HANA | Cloud & Managed ServicesSie kennen das SAP-Ökosystem, bewegen sich sicher im Enterprise-Umfeld und möchten komplexe Transformationsprojekte nicht nur begleiten, sondern aktiv gewinnen und gestalten?
Für ein führendes, international etabliertes Technologie- und IT-Service-Unternehmen suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die den weiteren Ausbau des SAP-Geschäfts in Österreich maßgeblich vorantreibt.
In dieser Rolle verbinden Sie strategischen Vertrieb, technologisches Verständnis und langfristiges Beziehungsmanagement. Sie arbeiten mit namhaften Unternehmen, internen SAP-Expert sowie einem starken Partnernetzwerk zusammen und begleiten komplexe Opportunities vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

• Strategischer Ausbau des SAP-Geschäfts bei Neu- und Bestandskunden
• Identifikation und Entwicklung neuer Sales Opportunities im Enterprise-Umfeld
• Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der Qualifizierung über Solution Design und Angebot bis zur Vertragsverhandlung und zum Closing
• Beratung von Fachbereichen, IT-Entscheider und C-Level-Stakeholdern rund um SAP S/4HANA, SAP Cloud, Application Management und moderne Betriebsmodelle
• Entwicklung individueller Account- und Opportunity-Strategien
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, SAP Consulting, Delivery, Account Management und externen Partnern
• Entwicklung überzeugender Value Propositions, Business Cases und Lösungsszenarien
• Steuerung komplexer Angebots-, Bid- und Verhandlungsprozesse
• Verantwortung für Pipeline, Forecast und Opportunity Management
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen als strategischer Trusted Advisor